近日，一众地产媒体人齐聚南昌，组团对房地产界的黑马——新力地产进行考察交流。公开数据显示，新力地产2017年1至9月销售额为256亿元，位居房企销售业绩榜单第51位。据悉，新力地产2017年的年度销售目标为400亿，冲刺全国房地产50强，要在未来3-5年突破千亿规模。

此前，关于新力地产的新闻并不多见，因为这是一个年轻的房企，成立于2010年，起家于三线城市南昌，2012年才有了第一个项目，销售额仅为1.29亿。之后，新力地产快速扩张，2014年销售额增至8亿，2015年销售额达36亿，2016年销售额破百亿，为161亿，直接跻身中国百强房企榜单之上。

2017年，新力地产将总部从南昌迁至上海，开始全国战略布局。据了解，新力地产目前已进入武汉、苏州、惠州、中山、赣州、无锡、广州、长沙等12个城市，开发60余个项目，业务主要分住宅和非住宅业务。

新力地产发展如此迅速，让业界震惊。一群地产界的媒体人组团到南昌，通过对新力地产进行考察交流，找到了新力为什么发展这么快的答案。

靠品质和服务获得客户的口碑和忠诚度

从2012年在南昌第一个项目开盘，到如今在南昌已开发20余个项目，为什么新力地产的房子能受客户的追捧，没有其他，就是实实在在的品质和服务。媒体团考察了新力地产在南昌的第一个项目帝泊湾，以及南昌第一豪宅新力洲悦，均赞不绝口。

新力洲悦是新力地产的豪宅代表项目，70亩的土地上只盖了三栋楼，1.33的超低容积率，120米的楼栋距离。新力洲悦全部为精装房源，有一个6000平米、投入1亿元的精装私人会所，还融入了各种高科技，全部智能自动化，连地下车库都带有中央空调和新风系统。

新力帝泊湾拥有高尔夫坡地草坪、五重植被景观，绿化率近70%，让项目感觉一年四季常青。当年在片区首创的“阳光全通地下车库”，让业主在车库也能感觉到阳光四溢的空间感。新力帝泊湾所在的位置是一个刚需项目扎堆的区域，但是从配套的业主会所、社区内的景观、大堂和地下室都比很多售价高的高档小区要好。也是新力帝泊湾这个项目让老板看到了品质带来的好处，下定了新力地产要把品质放在第一位的决心。

产品系的“相对标准化”打造及成本控制能力

如果没有标准化就没有规模化，在十强房企里几乎都是以标准化著称的，不管在哪个城市，看一眼楼盘，就知道是哪个开发商开发的，而且很多年都不变。

在新力地产内部，也成立了一个产品研发部门，专门做产品研发和标准化工作。但新力地产的标准化是相对的标准化，虽然内部在住宅体系有“湾”、“园”、“悦”三大面对不同层次需求的住宅产品线，但也有“迷你型商业综合体”、“区域商业购物中心”、“城市级大型购物中心”、“精品公 寓”和“超甲写字楼”五大商业产品线，新力地产选择做“全能选手”，而不是像有的房企只做豪宅专家。新力地产不会一味的全盘复制，会根据当地的特色和客户关注点进行一定的微调，比如客户比较关注的外立面和户型，新力地产会根据每个城市特点进行微调整。

在成本控制上，新力地产也有自己的一套。新力地产会根据自己的产品系决定拿什么类型的地，然后控制拿地成本。设计阶段就决定了成本的70%，其次才是选材料阶段控成本，最后就是招投标比大小，做集中和规模采购。新力地产认为，在整个成本里面，供应商的管理价值占5%就不错了，所以成本控制一定在前端，而且研究客户对价格的敏感性是成本投放的关键。

深耕区域继而全面开花

新力地产目前的土地布局主要有三个区域：以南昌为中心的中部区域、以上海为中心的长三角区域、以深圳为中心的珠三角区域。新力地产近期还进入了成都成立分公司，作为西部区域的中心。

每进一个城市，新力都会去深耕，以一个项目快速落地为契机，深挖资源，短期内形成链式倍增，通过品质和服务构建的口碑，形成品牌溢价，以对冲大企业的资金成本等竞争优势。新力地产的南昌大本营就不说了，有23个项目。以新进入的惠州为例，新力惠州公司2016年8月成立，同月即成功获得第一块土地，之后全面开花。仅仅一年的时间，新力地产就在惠州拿下19个项目，惠州2017年的销售目标是100亿，这种发展速度的确厉害。

但新力地产也并不是盲目冒进，不会为了进一线城市而进一线城市。新力地产的策略是，如果有合作、或有合适的地才会进，短期内不会在拍地市场中跟别人PK价格。

拿地当然也和一定的奖励机制有关系，新力地产针对土地拓展有一个强度极大的专项激励。新力地产的这个激励体系可简单概括为“一块地35万”，激励对象为提供土地信息的公司员工和拓展团队。重赏之下必有勇夫，这一激励机制让新力全员拿地热情高涨。

有质量的高周转运营

作为资金密集型企业，没有规模就没有各种各样的政策支持，尤其是金融机构的支持，很多房企在拼命做规模的基础上也都在强调高周转，强调资金回正的时间。但遗憾的是，部分房企只是一味强调高周转，却把最核心的质量问题忘掉了。可是，没有质量谈何口碑。

新力地产目前采用的高周转开发模式，基于前面提到产品线标准化，做到了“湾系产品从拿地5-6个月开盘，12个月现金流回正，园系产品从拿地7-8个月开盘，15个月现金流回正。”

在质量上，以城市公司培训监督为核心驱动、新力集团为监控主体进行品质管理。新力地产内部有四个零容忍：材料造假、工艺造假、品牌造假、管理渎职，所有的工程都有样板，包括场地交接样板、精装材料样板、精装工法样板、精装交楼样板和成品保护样板等，从客户的视角进行品质化管控。

战略、运营架构和人才

战略、人才和运营体系是公司的核心。所以，新力长期的战略就是：未来五至十年，进一步保持核心业务经营的良性增长。依托坚定的“产品+服务”战略，进入并稳定在全国地产前20强序列，在全国范围内建立强有力的品牌资产，成为中国最有影响力的品牌企业之一。

想干大事，必须得有人才。从2014年起，新力地产就开始为高速发展做储备。在蛰伏期，默默无闻的新力便提出“向百强房企要人才”。进入百强后，新力开始“向五十强、二十强房企要人才”。倡导同路人精神，利用高薪酬、高激励后，找到最有战斗力的人，再把人员精简一点，效率提升一些，强调人均产值，从控制人工转变为向人员要效益，人尽其才，人尽其用！

在运营架构上，新力地产建立“集团—城市公司—片区公司”三级管理构架，增加产品标准化、运营管理、企业文化等重要职能机构，为高速发展提供重要职能保障。

此外，新力地产深知，要在高度集中的房地产市场中获得生存，就必须得走差异化路线。所以他们着力打造围绕客户全生命周期的“360°悦服务”体系，新力地产协同旗下的新力物业、心力教育（幼儿园板块）、社区养老、新力有家（便利店）、新力文化、商业运营等，为客户提供全方位的服务解决方案，以提升新力项目的产品附加值。

在媒体交流的时候，从高管到普通员工，常把这句话挂在嘴边：把品质、把服务搞好，这是新力唯一的路。